深度剖析：《NBA夢之隊》成功背后的秘密

時間：2013-12-06 12:33來源：淺藍(lán)游戲網(wǎng)作者: weixiao

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近日，《NBA夢之隊》強(qiáng)勢殺入手游市場：在內(nèi)地，《NBA夢之隊》公測36小時沖入App store免費(fèi)總榜的第6名，體育游戲暢銷、免費(fèi)雙榜第1名，公測首日2小時，收入突破50萬；在港澳臺地區(qū)，《NBA夢之隊》成功登頂香港、澳門地區(qū)的IOS免費(fèi)下載榜，在臺灣地區(qū)IOS免費(fèi)下載榜上位列第2，體育類雙榜第1。

《NBA夢之隊》內(nèi)地App store免費(fèi)總榜第6

內(nèi)地Appstore體育類暢銷&免費(fèi)雙榜NO.1

《NBA夢之隊》在港澳臺地區(qū)勇奪多項第一

當(dāng)不少業(yè)內(nèi)人士驚嘆《NBA夢之隊》橫掃大中華區(qū)的強(qiáng)勢表現(xiàn)時，筆者認(rèn)為《NBA夢之隊》的成功絕非偶然，從與知名IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，歷時三個月完成三輪測試，尋覓最佳上線環(huán)境到公測爆發(fā)式宣傳，我們可以尋覓一條《NBA夢之隊》成功之道：

第一、細(xì)分市場強(qiáng)IP戰(zhàn)略抓準(zhǔn)時間彌補(bǔ)空缺

據(jù)360手游指數(shù)報告顯示，目前同質(zhì)化題材手游營收能力較差，而擁有著知名IP背景的產(chǎn)品卻表現(xiàn)出驚人的吸金力，如《我叫MT》等強(qiáng)IP手游，獲得卡牌手游44%的收入占比，而卡牌收入可占到手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲總收入的35%。由此可見，強(qiáng)IP成為手游吸取優(yōu)質(zhì)用戶并實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵因素。

因此，避開同質(zhì)化題材，依靠受眾面廣、重復(fù)率低的強(qiáng)IP成為《NBA夢之隊》成功的首要條件。今年7月，DeNA中國對外宣布與美國職業(yè)籃球協(xié)會（NBA）達(dá)成合作協(xié)議，《NBA夢之隊》首次出現(xiàn)在大眾視野。DeNA中國看準(zhǔn)擁有2.5億球迷的NBA品牌和體育卡牌手游這一空缺市場，強(qiáng)勢推出擁有超過450球星真實形象的《NBA夢之隊》，這對NBA球迷來說具有無可比擬的號召力。而從DeNA中國7月底公布合作，9月4日便開啟《NBA夢之隊》首測，也可看出DeNA中國對抓住這一空缺市場的迫切需求。

第二、歷時三月測試完善游戲質(zhì)量

題材能夠吸引眾多抱著嘗試心態(tài)的球迷或玩家加入游戲，但只有過硬的游戲質(zhì)量才能留住用戶。《NBA夢之隊》一開始并不完美，但憑借誠懇的溝通態(tài)度和不斷參考玩家意見調(diào)整游戲，最終獲得首測次日留存率90%，內(nèi)測老玩家回歸率72%的優(yōu)異戰(zhàn)績。

《NBA夢之隊》于9月4日、10月9日、10月30日分別開啟三輪測試后，11月27日正式公測。整個游戲周期歷時近3個月，測試步驟媲美端游，期間經(jīng)歷過10余次改版，逐步完善游戲內(nèi)容，才有了最終app store過3萬評論、全五星評價的公測版本。

據(jù)筆者所知，《NBA夢之隊》測試期間，官方同步開啟微博、微信、論壇及QQ群等渠道，讓玩家與研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行深入的溝通，不少玩家向項目組提出了自身對NBA及這款游戲的理解，并對游戲內(nèi)卡牌數(shù)值、玩法結(jié)構(gòu)等給出了自己的意見，項目組不斷收集玩家意見，多次調(diào)整和優(yōu)化游戲功能和玩法，使之越發(fā)平衡，符合玩家預(yù)期，并且為前期參與測試的玩家提供禮包，吸引玩家再次加盟。

第三、與NBA賽季同步上線環(huán)境絕佳

縱觀《NBA夢之隊》幾個重要節(jié)點(diǎn)，可謂與NBA新賽季密切相關(guān)：9月4日首測，NBA季前賽備戰(zhàn)沖刺階段，NBA新聞開始陸續(xù)出現(xiàn)在各大媒體，球迷熱情逐步復(fù)蘇；10月9日終極封測，臨近10月15日啟動NBA中國賽，并以贈送NBA中國賽門票為開測活動；10月30日不刪檔內(nèi)測，NBA常規(guī)賽同步開賽；11月27日公測，NBA賽程已漸進(jìn)高潮，球迷熱情完全復(fù)蘇。

《NBA夢之隊》充分利用NBA賽季，并在多輪測試中，多次借用NBA官方微博、球迷協(xié)會等平臺推廣游戲與活動，在此前毫無NBA授權(quán)體育卡牌手游的情況下，此舉立刻吸引了大量NBA球迷加盟游戲。

第四、宣傳重點(diǎn)突出少量品牌宣傳

11月27日，《NBA夢之隊》正式公測，宣傳爆發(fā)期到來，通覽《NBA夢之隊》的宣傳方式，筆者發(fā)現(xiàn)除了少數(shù)幾個以推廣品牌為目的廣角宣傳之外，絕大部分宣傳都是針對目標(biāo)客戶展開——NBA球迷，游戲玩家。DeNA中國的宣傳策略在精準(zhǔn)度上煞費(fèi)苦心，選擇“重點(diǎn)突破、全面鋪開”的策略，利用六大宣傳方式，迅速引爆《NBA夢之隊》公測高潮：

1、微博推廣：與新浪密切合作，新浪利用自身資源給予《NBA夢之隊》大量宣傳；NBA官方新浪微博、騰訊微博與一些手游渠道微博，也全力推廣《NBA夢之隊》公測信息。

2、媒體推廣：利用一線、二線游戲媒體重點(diǎn)宣傳，并深入體育迷聚集的論壇和門戶網(wǎng)站推廣。

3、視頻貼片廣告：《NBA夢之隊》的廣告不僅涉入社交軟件和媒體領(lǐng)域，同時也跨入影視播放器，全面鋪開宣傳。

4、熱門游戲內(nèi)廣告：游戲植入廣告是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲最早采用的推廣手段，此次《NBA夢之隊》同樣沒有放棄傳統(tǒng)營銷方式，將公測廣告植入到一些熱門游戲內(nèi)。

5、公測活動：《NBA夢之隊》的公測活動繁多，除了贈送4999現(xiàn)金、iPadmini、iPhone5S和游戲周邊外，最有吸引力的當(dāng)屬為球迷量身定做的“美國觀戰(zhàn)NBA”活動：《NBA夢之隊》所有VIP1以上玩家，可免費(fèi)往返美國觀戰(zhàn)NBA，甚至可以自選場次。

一款產(chǎn)品失敗的原因可能有很多，但成功的方式卻有著相似之處，筆者希望借由深入分析《NBA夢之隊》成功之路，幫助手游行業(yè)廠商跳出“紅海”廝殺戰(zhàn)，找到真正有競爭力的發(fā)展方式，讓手機(jī)游戲行業(yè)百花齊放，全面繁榮。